生産性があがらない!

ある製造業での出来事です。

この会社は 鉄材を仕入れ加工して製品にする受注産業、

社員100人ほどの鉄工所、町工場です。

 

受注は絶え間なくきます。工場は忙しいし残業も多いほうです。

利益は出ていますが、業績は思ったほど伸びていません。

そこで、知り合いに紹介してもらったコンサルタントに

依頼することにしました。

 

ある日、コンサルタントがやってきます。

ひととおり工場を見たあと、

提出してもらった資料を見ながら、彼が言いました。

 

・売上は少しずつだか伸びている

・原価率も同業他社と比べて高いわけではない

・ただ、生産性が低い

 生産性さえ良くなれば業績はもっと伸びるはず

 

「私がこれから指摘する箇所を改善していってほしい。

 そうすれば、生産性がいまよりは2割アップします。

 生産性があがれば原価率は5%~8%は改善するはずです。」

 

「生産性の向上はそのまま利益に直結するので、

 私の計算では、いまの利益の3倍にはなりますよ。」

 

 

生産性はたしかに低いと、つねづね感じていた社長は、

コンサルタント(もと、大企業の製造部長)に、

1年間指導をお願いすることにしました。

 

 

この話は、私が過去に伺った企業で実際にあった話をもとにしたものです。

 

結論を先に言うと、

半年を過ぎたころ、製造現場から反対意見が出始めました。

 

「このまま言うことを聞いていたら、

 生産性は低下するし、納期遅れが発生してしまいます」

 

コンサルタントから出される宿題をこなすのに、

月のうち3日も4日も時間を割かなければなりません。

 

その時間を製造に回した方がよっぽど生産性があがる!

という、現場の意見だったのです。

 

社長は、せっかく払った報酬を無駄にしたくありません。

しかし、現場の意見を尊重し、

やむなく中途で解約することにしました。

 

うまくいかなかったのは、

このコンサルタントは、自分が体験してきた大企業のやり方を

そのまま当てはめようとしたことでした。

社員100人の町工場が大企業のマネをしてもうまくいくとは思えません。

 

 

この話を聞いて、社長に2つ質問をしました。

 

 1.「生産性を2割アップする」とは、

   何をもって2割なのですか?

 

 2.原価率を5~8%下げるといっていますが、

   何をもって下がったといえるのですか?

 

この会社は、原価計算(個別原価計算)を行っていません。

資料にも製品ごとの原価率は載っていないのです。

 

ですから、何をもって原価率を下げるのか、

聞いたところ、直近の決算書の原価率だというのです。

 

決算書ほど当てにならない原価率はありません。

そもそも、決算書に載っている「製品や仕掛品」は、

どうやって計算しているのか、です。

 

「決算書の原価率を下げる?」

 

まったく意味がない、ということに社長はようやく気付いたのです。

 

 

では「1.の生産性」についてです。

 

「社長、生産性って、そもそも何ですか?」

 

「生産性をあげる」って、

具体的に、何をどうすることだと思いますか?

 

 

 (次回に続く)