「利益を増やすにはどうすればいいですか？」
管理会計（ＣＶＰ分析）を学んできた人たちにこの質問をすると
決まって出てくるのが次の３つ。
１．売上を上げる
２．変動費を下げる
３．固定費を減らす
さらに、おまけのようについてくるのが
・粗利率（限界利益率）を上げる
・原価率（変動費率）を下げる
・利益率の良い商品を売ればもうかる！
なぜなのだろうか？と考えてみた。
利益＝売上（収益）－経費（変動費＋固定費）
つまり
利益＝売上－変動費－固定費 だからだろうか？
たしかにこの式を見るかぎり正しいように思える。
１．売上を増やす
２．変動費（あるいは変動費率）を下げる
３．固定費を減らす
この３つの根拠はすべて次の式から出てきたものだ。
売上－変動費－固定費＝利益
この式に任意の数字を当てはめてみよう。
売上1000－変動費600－固定費300＝利益100
ＣＶＰ分析（管理会計）では売上と変動費の間には比例関係が成り立つようだ。
（売上と固定費の間には比例関係はない）
この比例関係を使って次のような式にまとめることができる。
＞売上1000－売上1000×0.6－固定費300＝利益100
↓
＞売上1000×0.4－固定費300＝利益100
売上を1200にしてみると次のようになり、たしかに利益は増える。
＞売上1200×0.4－固定費300＝利益180
変動費率0.6を0.5に下げればさらに利益は増える。
＞売上1200×0.5－固定費300＝利益300
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「売上をたった１％増やし、
粗利率をたった１％上げて、
労働分配率をたった１％改善するだけで、
あなたの会社の利益は3000万円も増えるのです」
「たった１％、１％ですよ。
１％程度であればほとんどの会社が改善の余地があるはずです」
このフレーズにその気になった人もいるはず。
ということで、今週は粗利率について深く掘り下げてみようと思う。
これはＭＱ会計にもそのまま当てはまる。
ｍ率をたった１％上げるだけでＧは１００万円も増える？！
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