原価率って何?正しく説明できますか?

これから紹介するのはフィクション、架空の話です。

勉強のためだと思って、少しの間「倫理・道徳」は忘れてください。

                ・

◎Aさんはコンビニの店員です。

 今月は会社の決算、店内とバックヤードの商品の棚卸(たなおろし)を

 任されました。

 

◎上司から次のように言われました。

 「もし、決算で利益が出たら"臨時ボーナス"を支給します」

 「だからきちんと数えてください」

 

 「えっ、臨時ボーナスがもらえるんだ。がんばって棚卸をしよう!」

 


 

終わったあとに休憩をしていると

倉庫の片隅にまだ数えていない商品があることに気づきました。

ざっと見ただけで500個はありそうです。

 

「ちょっと待てよ、、、」

「利益が出れば良い思いができる」

 

臨時の収入はとても魅力的です。

よこしまな考えが一瞬Aさんの頭をよぎります。

 

この500個を追加したほうがいいのか、、

それとも、このまま追加しないほうがいいのか、、、

 

                ・

さて、ここで質問です。

あなたがAさんだったら臨時ボーナスをもらうためにどちらを選ぶでしょうか?

1.この500個を追加して報告する

2.追加しないでこのまま報告する

 

「こんなストーリーはありえない」ということは置いてといて、

少しの間「倫理・道徳」は忘れて、

勉強のためだと思って考えてみてください。

 

 

ここから「原価率」の話です。

 

・利益を出すには原価率を下げる

・原価率を下げれば利益は増える

 

かりに社長が、

 

「うちの製品(あるいは商品)は全般的に原価率が高い」

「だから原価率を一律3%の下げることが今期の目標!」

 

全社員に伝えたとします。

 

では、社員の人たちはこれをどのように受け止めるでしょうか

 

「"原価率"や"粗利率"という単語は、営業であれ製造であれ

 所属部署に関係なく知っているはずだ」

 

と思っていませんか?

 

では、この言葉の意味(定義)を正しく説明できる人は

はたして社内に何人いると思いますか?

 

「原価率」という単語を聞いて、

「原価率を下げれば利益は増える」というフレーズを聞いて

何となくわかった気になってしまうのが「原価率」と「粗利率」です。

 

 ◎原価率を下げる

 

「原価率」の意味(定義)を正確に知らない人は、

具体的にどのような行動を起こせば原価率が下がるのかを

イメージすることはできません。

 

さて、先ほどの質問です。

あなたがAさんだったら臨時ボーナスをもらうためにどちらを選ぶでしょうか?

 

 1.この500個を追加して報告する

 2.追加しないでこのまま報告する

 

あなたは1と2、どちらを選択しますか?

 

 

 (次回へ続く)

 


 

●昨年MQ会計に関する一冊の本が出版されました。

 そこにはMQ会計でしかできない「利益感度分析」について

 書かれてありました。

 

 これはおかしい!

 間違っている!!

 

 MQ会計が「分析や解説」のツールになっているのです。

 MQ会計の考え方とは「正反対」のことが書かれているのです。

 この内容を信じてしまったらたいへんなことになります。

 

 

●利益感度分析は【額や数】を計算し【率】に変換して判断します。

 MQ会計のなかにあってf/m比率を除けば唯一【率】の話です。

 

 私はかねがね「経営は率ではなく額だ」と言い続けてきたので、

 「率で分析する利益感度分析」についての講義は避けてきました。

 

 ところが、この本がきっかけで深く研究してみた結果、

 利益感度分析本来のあるべき姿が見えてきたのです。

 

 「未来に使える利益感度分析、、、」

 

 現時点での私の考えがまとまりました。

 9月の博多MQ会計セミナーでお伝えします。

 

 博多では3年ぶりのセミナーです。テキストと昼食つき。

 本日から受付を開始します。

 

 ▽2019年09月10日(火)

  博多・実践!戦略MQ会計【特別講座】

  残席わずか

  詳しくはこちらから ⇒ https://www.mxpro.jp/hktmq/

 

 

 「売上をたった1%増やし、

  粗利率をたった1%上げて、

  労働分配率をたった1%改善するだけで、

  あなたの会社の利益は500万円も増えるのです」

 

 「たった1%、1%ですよ。

  1%程度であればほとんどの会社が改善の余地があるはずです」

 

 このフレーズを見るたびに私は疑問を感じます。

  


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